最后，霍濤還是將郵件發(fā)了出去，起了一個輕松的標(biāo)題“咣當(dāng)之后的想法”。

理由：SaaS公司往往會以5倍收入的價格退出，所以根據(jù)你目前市場上的營收狀況，100萬歐乘以5，那么就是500萬歐。正如你所見，所有的推理都站得住腳，都是基于事實，客觀評判的，之所以會有三種不同的估值方法，也許你會簡單的歸結(jié)為：「不就是風(fēng)險厭惡程度不同而已嘛。

它去年的收入達(dá)到了100萬歐，月經(jīng)常性收入最高的時候超過了15萬歐，并且在過去的一年里，月復(fù)增長率穩(wěn)定在10%。同樣，對于很多依靠免費用戶來制造網(wǎng)絡(luò)營銷，希望在創(chuàng)業(yè)初期迅速地?fù)屨际袌鲆?guī)模的商業(yè)模式來說，上面的系數(shù)同樣也不適用。先說觀點：成功實現(xiàn)B輪融資的概率，在簽署oldschool投資條款書后，拿下B輪融資的概率是10%;在簽署#powerlaw投資條款書后，拿下B輪融資的概率是10%;在簽署#downtoearth投資條款書后，拿下B輪融資的概率是70%;VCOldschool(低估值)：在經(jīng)歷了種子輪融資以及額外的A輪融資股權(quán)稀釋之后，我們的創(chuàng)始人大概能持股公司40%左右的股權(quán)，之所以這么說，完全是因為估值太低了。

現(xiàn)在，讓我們忘了SaSSy公司的這個假想中的例子。在過去6個月內(nèi)，我見了至少三家公司，如果它們之前沒有在那么高的估值上進(jìn)行融資的話，我們風(fēng)投公司會非常愉快地跟它們簽署投資協(xié)議的。

一旦出現(xiàn)了這種局面，就稱之為「DownRounds」。

當(dāng)然，如果接下來繼續(xù)演化，A輪風(fēng)投的股權(quán)也會因為B輪風(fēng)投的進(jìn)入也得到稀釋…VCPowerlaw(高估值)：如果我們的創(chuàng)始人選擇了2200萬的估值，那么他們就沒什么好選擇的了，只有埋頭繼續(xù)運營公司，使得它能順順利利地在規(guī)劃好的軌跡上前進(jìn)，不要出現(xiàn)任何的磕碰!因為風(fēng)投是基于你2年甚至3年之后的行情進(jìn)行估值的，所以如果你稍微流露出無法實現(xiàn)的可能，B輪融資就徹底砸了，除非你還能找到另外一家愿意給你超高估值的「powerlaw」風(fēng)投給你接盤。”白山的員工很不服氣，“霍總覺得趴在桌子上睡覺對身體很不好，就是想讓有午休習(xí)慣的員工睡個好覺。

有次他們臨時打聽到一位云計算專家的行蹤，于是改簽機(jī)票，從西雅圖折回洛杉磯，在機(jī)場旁聊了四五個小時。在入駐之前，就連買個椅子代翔都會給工程師們?nèi)喊l(fā)郵件征集意見，問大家喜歡坐什么樣子的椅子。

他們認(rèn)識很多圈內(nèi)投資人，可是真到自己創(chuàng)業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)人情牌并不好打，兩個月幾十份BP發(fā)出去，沒有一家愿意投。藍(lán)汛、網(wǎng)宿、帝聯(lián)、世紀(jì)互聯(lián)四家主流的CDN服務(wù)商占據(jù)95%以上的市場份額。